宝德马竹茂：AI客户带来的业务量每年以300%速度增长【开yun官方登录入口】

总结中国服务器行业发展历史，这是一个从追随到分段，再行到突破的过程。中国服务器产业发展的三个阶段：随从、分段与突破上个世纪90年代，以浪潮、误解为代表的国产服务器厂商月向国外服务器企业独占地位发动挑战，中国第一台服务器问世在浪潮集团，空缺中国在该领域的技术空白；21世纪第一个十年，国产服务器群雄并起，与国际厂商列队分段。但好景不常，2005年前后，惠普、IBM等国外大牌以低价策略广韵中国IT市场，和国内厂商付出代价交锋，这一回捉动作，让部分国内服务器品牌没有能遭受寄居抨击；转入21世纪第二个十年，随着云计算等新一代信息技术的普及，更加多的用户将后台迁入到云计算运营商的云数据中心，用于云端的大量计算资源，而需要自己购买设备，减少平均值运营成本。获益于全球云计算和人工智能的发展市场需求，服务器行业步入全新发展周期。

在这个过程中，中国服务器厂商迎合大势，强化技术服务能力，开始转入并排在高端服务器市场。三十年河东三十年河西，在漫长的技术马拉松中，中国服务器厂商打了一个可爱的翻身仗。过去是国外厂商占领中国低端服务器市场，如今反而是中国服务器厂商排在国际高端服务器市场，重写服务器世界格局，这归功于忠诚的技术信念和迎合长年IT改革方向。

亿欧注意到，在华南市场，有一家国产IT解决方案和服务器供应商——宝德计算机，长年活跃在行业一线。宝德计算机董事长兼任总经理马竹茂是IT行业的老兵，硕士毕业于天津大学他，是国内较早于专门从事服务器和高性能计算技术的人士之一。

根据IDC 2018年统计数据，宝德服务器在中国服务器市场名列第七，主营业务还包括服务器、存储、一体机等。服务的互联网公司有今日头条、金山云、美团、Ucloud等；AI客户还包括云天励飞、云从科技、格灵深瞳、第四范式、地平线、佳都科技等。

近年来，宝德计算机身上经常出现了一个明显变化：过去互联网企业一度占有宝德计算机将近五成的客户份额。但今天，这个数值有所上升。

此外，AI企业沦为宝德计算机的另一重点客户群体，且这部分客群带给的业务以每年300%的速度在快速增长。为什么不会经常出现这样的变化？以AI为代表的新技术对服务器行业的影响到底反映在哪些方面？随着技术南北了解，中国服务器厂商又该如何应付，否还能维持可持续快速增长？“AI化”引导计算机服务器市场变迁AI时代，传统标准化CPU服务器早已无法符合计算出来的必须。

为了适应环境视频编解码、深度自学、科学计算等多种场景的较慢、弹性、平稳的计算出来拒绝，必须GPU、FPGA多类芯片的反对，异构处理器混搭主处理器加快运算的方式开始风行。在这一轮服务器新的快速增长周期里，一类全新的客户产生了——AI企业。他们在中国各地自辟“超算平台”，自供算力。AI企业为什么不必要出售云服务，而是旗号“原为超算”的算筹呢？一方面，原为超算确保了数据和算法自律高效率；另一方面，自律算法在原为超算中心上跑的更慢， 这直接影响业务扩展速度。

2017年，商汤科技徐冰就回应： “2014年，我们用20万张的图片量做到人脸识别，当时用于1000个核的CPU集群，训练一个月只出有一次结果，意味著一年不能递归12次。而现在有GPU集群，200块GPU卡，六千万的人脸照片用于训练，基本可以在两个小时之内已完成一次递归，还可以同时打开10至20个有所不同的任务，集群带给计算出来性能上的提高是上百倍，上千倍的效益。”AI厂商正在沦为服务器厂商的最重要客户。

宝德服务器创办于1999年，刚刚转入这个行业时，行业里70%的服务器都卖给互联网。如今，宝德计算机的客户占到比中，互联网企业早已减少到30%至40%，AI厂商逆势而上，早已占有了30%的“江山”，业务量以300%的年增长速度在扩展，沦为新的利润增长点。宝德计算机能沦为AI企业主要供货商的原因有两点：第一，宝德计算机是较早接触国内AI主流企业的服务器公司，有多年的合作基础，在同等条件下，A企业不会偏向于自由选择有过合作经验的公司；第二，利用珠三角供应链优势，供货及时，宝德计算机在全国有31个办事处，能第一时间号召客户市场需求。

今年6月，宝德计算机牵头英特尔公布新型AI推理小说服务器，新型AI推理小说服务需要适应环境图像和语音辨识、自然语言处置、神经机器翻译、视觉搜寻、情感分析、引荐系统和个性化建议等各种人工智能工作，并获取较慢且高效的推理小说运算。“和国内一线AI公司合作，实质上我们的客户结构更加身体健康了。

”马竹茂指出当前的客户包含是优化后的成果。但另一方面，马竹茂也回应当前AI产业短路，不会警觉AI泡沫，掌控坏账风险。在这个过程中，宝德计算机也找寻到了自身定位，用一句slogan言简意赅地阐释宝德以底层技术驱动人工智能发展的愿景：宝德服务器，算力驱动智能+。

边缘计算出来带给服务器市场新气象2019年，全球X86服务器市场增长速度上升，以互联网企业和公有云服务商为代表的互联网行业订购量显著削减，第二季度服务器行业出货量为71.5万台，同比下降14.6%。但一些苗头，让人看见了转好的迹象。今年7月，我国集成电路产业投资基金（二期）的募资工作早已已完成，和一期基金特一起共计3387亿人民币，对整个产业链起造就起到，也还包括服务器这样的上游产业。

此外，政府订购，未来也不会偏向于国产，特别是在是过去几年外部环境轻微变化，国产品牌优势更为显著。“国际厂商做到了那么多年，各类成本摊销很成熟期了。

国产品牌在前期的硬成本上不占优，但是可以把卖价降下来，这不利于后期倒逼国际上游厂商减少产品毛利率。”马竹茂说道。马竹茂指出。

未来几年服务器行业最重要的新兴市场之一不会是边缘计算出来。对于边缘计算出来来说，当前设施和基础设施还在填补空白的阶段，产业链上游涉及基础设施和硬件厂商有极大市场机会。

边缘计算出来省却了上载步骤，将数据必要在本地处置，未来，更加多的设备终端网络，数据量则不会出指数倍的快速增长、这必须在网络边缘部署小规模或者便携式数据中心展开终端催促的本地化处置，对服务器的高带宽、低可信、较低延时具有严苛的拒绝。过去标准化CPU种类很少，而到了边缘时代，边缘服务器有可能有几百种甚至上千种形态。马竹茂还指出，在这种情况下，小厂商比大厂商更加有优势。

“俗话说，船小好掉头，大厂商的优势是大批量生产标准化产品。但是边缘微型服务器时代，一个客户对某个型号的服务器数量拒绝减少，中小厂商更加灵活性。”马竹茂指出，宝德既是一家品牌厂商，又是一家自定义化厂，兼备品牌和白牌优势。“现在显然，将来服务器的发展不利于宝德这样的企业。

因为两面都占到了。”或许几年后，宝德不会几乎沉降到边缘服务器市场。

“这个领域，大厂商要么做不了，要么想做到，因为它们不会天然地、习惯性地找寻毛利率更高，出货量更大的市场。”有分析师预测，对服务器行业起影响的另外一项根本性技术是5G。极大的流量促成了强大的市场需求， 5G时代激增的数据，给网络基础建设、数据存储等产品线带给根本性机遇。

但马竹茂预测， 5G对服务器行业的影响不会比想象中的慢一些。服务器行业新的变局2019年，服务器行业格局有所变动，转入解散均有变数。浪潮、华为、曙光、新华三（紫光集团）、戴尔、惠普等企业长年名列中国服务器行业第一梯队。

9月19日，华为智能计算机业务部总裁马海旭回应，如果条件成熟，华为不会解散服务器整机市场，专心做到板卡和模组，不与整机厂竞争，从而改向鲲鹏生态系统。而根据IDC数据，2019年上半年X86服务器市场，华为出货量位列第三名。

此外，今年6月，中科曙光等五家公司被美商务部列为“实体名单”，上游的美国厂商对曙光的供货将有限，曙光的供应链协作受到阻碍。更为严重的是，这将影响双方技术更进一步交流。曙光在事出有之后，第一时间谋求和美国交流对话。两个强大输掉如果减慢脚步，也许不会重写国内服务器整机市场格局。

对于此前短期承压、在价格激战中的服务器厂商来说，这是一个绝佳的扭转局势机会。服务器行业的商业模式比较非常简单，但是随着外部环境的转变，同行业务重点的移往，新技术的冲击，下游客户市场需求的变动，服务器行业也是时时刻刻处在“风云变幻”中的。这也是To B 市场的特色。

To C市场很更容易被一家、两家 “病毒式传播”的产品所独占，但是To B 市场很难一家通吃。“这个市场总是表面看著很好，但实质上是相互抗衡，一家企业无法益处仅有得，必需要专心才讫。”对于宝德计算机来说，天下大乱岂不是机会。

“我们期望抓住机会，更进一步提高市场份额，跑完输掉行业。”马竹茂说道。

看样子，接下来宝德计算机不会积极开展新的一轮反攻。据亿欧产业互联网得知，宝德计算机正在筹划内地上市事宜，有可能是科创板。虽然不受AI、云计算、5G等技术影响，服务器市场未来将会步入高速快速增长。

然而，必须看见的是，中国当前云计算开支只是美国的十分之一。根据IDC数据，2019年全球云计算IaaS市场超过437亿美元，同比快速增长34.05%，中国2018年IaaS市场超过320亿元，二者相距甚远。中国服务器乃至整个云计算行业，都必须提步跟上。

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